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                框架效應是一種心理學的問題。
                來源: 點擊數:852次 更新時間:2020/9/28 9:15:19
                  他是辦公室的一個科員,每當呢他向領導匯報工作的時候,領導總是很不開心,但他的同事向領導匯報工作的時候,領導就很開心,他說本來都是同一個工作,為什么不同的人匯報差別會這么大呢?
                      今天我們就來研究一下這個問題,為了研究這個問題啊,我們不妨從一個著名的經濟學案例,亞洲疾病問題說起,亞洲疾病問題是由兩個經濟學家提出的一個模型,這兩個經濟學家就是我們上次所說的卡特曼和特洛夫斯基啊,在1981年的時候卡塔曼和特沃斯基做了這樣的一個實驗,他說要有一個著名的亞洲疾病,這個亞洲疾病呢非常的厲害,正在侵襲美國,如果呢不進行治療的話,600人就會死亡,現在呢有兩種治療的方法,分別叫做a和b啊,但是這a和b都不是我們呢做這樣兩組實驗,首先第1組實驗把這兩種治療方案如下描述給實驗者a方案呢,如果采用這種方案治療呢,這600人中會有200人身患,會有200人身患。
                      如果用b方案治療呢,有1/3的概率會600人身患600人損壞,那么還有2/3的概率是無人身患。這是第1種描述的方法,那么第2個實驗呢就是換一種描述,把這兩種治療方案重新說一下,如果你采用a方案那么會有400人會死去。那么如果你采用b方案呢,會有1/3的概率無人死去,而有2/3的概率什么呀,五六百人,好讓大家來看一下,如果你是這個實驗者的話,你會選擇a方案還是b方案?那么在第1種描述的情況下,有152個人參與了這個實驗啊,如果你是這個實驗的這個參與者的話,你會選誰呢?其中啊,有72%,大概72%的人都選擇了a方案,而有28%的人呢,選擇了b方案,因為人們認為呢有200個人循環比較好對吧?你要選擇b方案,還有2/3的概率是沒有人會升華的,所以大家認為a比較好,那么在第2個實驗中有155個人參與,啊,大概有22%的人是選擇a方案,而有78%的人選擇了b方案,因為什么覺得a方案會有400個人死很不好對吧?
                      如果你用b方案,還有1/3的概率是沒有人會死亡的,所以就選擇b方案,但是如果你仔細觀察的話,你會發現什么呢?你會發現其實這兩個方案說的是一樣的。200個人生還就是400個人死去1/3概率,600人生還就是1/3概率無人死去,三2之二三/分概率5,2/3概率624,但是僅僅是換了一個說法,為什么最后作為一個實驗來講,結果差別這么大,那么卡扎菲和托福斯基這兩個人,就提出了自己的理論,說這實際上是個心理學問題,就是當我們描述這個問題的時候啊,說法不一樣就造成了參考點的差別。
                      首先如果我們采用第1種方法,我們強調的是什么強調的是生還,生還對于大部分人來講都是收益,對吧?收益啊我們考察一個治療方法好不好,我們就看生還的多不多啊,這是收益在有收益的情況下人們是什么呢?人們是風險厭惡的風險業務,就是說人們喜歡確定性不喜歡冒險,那么你用第1個方案的話呢,有確定性200個人會生還,所以人們就喜歡他,第2個方案呢是要冒險的,他有可能全部生活,但也有可能沒有人生活,所以我們不喜歡他,因此人們就是風險厭惡的,那么再往下呢,第2個描述用這種方法來描述的話,你會發現它強調的是死亡,部分來講都是一種損失。
                      當人們面對損失的時候,人們就是什么人們就是風險偏好啊,風險偏好就是人們喜歡冒險以避免損失的出現對吧,所以呢如果你要是用a方案的話,400元4句這是確定那么損失如果牛逼方案呢有一定的,可能沒有人死,所以這就是一種有風險的情況,那人就喜歡這個B方案,希望能出現奇跡1/3沒有人死的這種情況。
                    其實這個問題啊,跟我們上節課所講的股票的問題是很像的,當我們股票盈利的時候,我們總是急于脫手,把一個風險收益變成確定收益,因為這個時候呢,我們是風險業務的,但是當我們股票虧損的時候呢,我們總是不愿意平倉,總是等待,為什么呢?因為我們不喜歡損失,在損失發生的時候我們是風險偏好,我們不愿意把這個風險損失變成確定的損失,從這個例子上看,我們發現同樣一個問題,你用不同的方法描述給人的感受是完全不一樣的,人們又把這個例子再往前引申了一步就是所謂的框架效應,框架效應應該說它是一種心理學的問題。

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